Emprendidas T5 C9: ¿Qué hacer cuando el negocio se estanca?

El podcast "Emprendidas" en su Temporada 5, Capítulo 9, abordó uno de los desafíos más comunes del ecosistema emprendedor: el estancamiento. Las conductoras Alejandra Ganter, María Pía Bravo y Rocío Gambra compartieron experiencias y estrategias concretas, destacando la necesidad de pasar de la "queja al universo" a la acción planificada. Las soluciones propuestas abarcan desde la estructuración del contenido en redes sociales hasta la revisión del modelo de negocio y la importancia del networking.

Expertas en emprendimiento enfatizan la necesidad de una revisión profunda y la implementación de acciones específicas cuando un negocio deja de crecer. Según Rocío Gambra, "sentarse a llorar no sirve de mucho, porque a no ser de que te juntas aquí en los fosoria con las amigas a a llorar un rato y seguro que salen buenas ideas". Sin embargo, la clave está en el accionar y la perseverancia.

Tres ejes para superar la inercia

Una de las primeras acciones recomendadas es el refuerzo del marketing digital. Tras superar un periodo de estancamiento, Gambra ejemplificó el caso de un negocio propio, señalando que "lo primero es que nos pusimos así, pero ya súper mateas con temas de redes sociales", trabajando con pilares de contenido y publicaciones frecuentes. Asimismo, el uso de elementos tangibles como los cupones de regalo se demostró más efectivo que el tradicional flyer, dado que "un cupón lo guarda, entonces después aparece en la cartera".

Un segundo punto fundamental es rediseñar el modelo de negocio. María Pía Bravo explicó que "Tu modelo de negocio no tiene por qué ser todo en el fondo como que la cadena completa". Esto implica la opción de separar la fabricación de la comercialización, permitiendo al emprendedor enfocarse en el área de mayor fortaleza y utilizar canales de venta ya establecidos para llegar a pedidos más grandes. La clave es salir de la mentalidad de que el emprendedor debe ser el único vendedor.

La planificación de ventas y el networking

Otro factor crucial es la planificación de ventas estructurada. Bravo subrayó que no solo basta con fijar una meta de venta, sino que es vital determinar a cuántas personas se debe contactar para alcanzarla. Basándose en una tasa de cierre hipotética del 10% (una compra por cada 10 personas contactadas ), la experta precisó que para lograr 200 ventas mensuales, se requiere contactar a 2.000 personas. Esto exige conocer la tasa de conversión del negocio, incluso en tiendas físicas, donde el retail ya utiliza contadores de público.

Finalmente, las expertas destacaron el rol del networking y la colaboración. Alejandra Ganter (Lita) indicó que "el mostrar tu de cierta manera debilidad te puede abrir muchísimas puertas y se transforman en oportunidades". El consejo es no abandonar prematuramente las estrategias, ya que se requiere un número de siete o tres puntos de contacto con el cliente antes de que este cierre una compra. Como concluyó Rocío Gambra, "Hay que dejar correr un poco las estrategias antes de definir que son malas, tirarlas por el basurero".